Coaching giver åbenlyse fordele for enkeltpersoner og teams - men hvordan bidrager det præcist til toplinjevækst? En simpel online søgning efter 'hvordan man øger toplinjen' vil give uendelige resultater af metoder, som virksomheder kan bruge til at øge deres overskud og indtjening. Men loven om faldende afkast kan få dig til at kaste for meget af dit budget efter implementering af ineffektive strategier – og ofte kan langsigtede løsninger, såsom erhvervscoaching, blive overset. For at sige det enkelt kan erhvervscoaching være den største enkeltinvestering, du foretager for din organisations rentabilitet. Forskning i udbyttet af erhvervscoaching bekræfter, at det øger medarbejdernes engagement, mindsker omsætningen og forbedrer produktiviteten – alt sammen faktorer, der bidrager til positiv omsætningsvækst. I denne guide ser vi på hvordan erhvervscoaching øger din organisations toplinjevækst.
Hvad er toplinjevækst, og hvorfor er det vigtigt for din organisation?
Toplinjen er en reference til bruttotal rapporteret af en virksomhed, såsom salg eller omsætning. Den kaldes toplinjen, fordi den vises som det første i en virksomheds resultatopgørelse og er reserveret til rapportering af bruttosalg eller omsætning. En virksomhed, der øger sin omsætning eller salg, siges at generere toplinjevækst. Vigtigheden af toplinjen er, at den afspejler en virksomheds evne til at sælge sine varer eller tjenester, og den indikerer om en virksomhed vokser fra den ene periode til den næste. Da toplinjen primært er en vækstindikator, giver den indsigt i din organisations fremtidige succes.
Top-line vækst og erhvervscoaching - hvad er sammenhængen?
Desværre er mange organisationer betænkelige ved at investere i erhvervscoaching, da de frygter, at investeringen ikke medfører håndgribelige forretningsresultater. For at forstå forbindelsen mellem toplinjevæksten og erhvervscoaching, så lad os se på den 'Return on Investment' (ROI), som erhvervscoaching typisk giver. Manchester Review undersøgelsen viste, at den gennemsnitlige ROI fra erhvervscoaching var næsten 5,7 gange investeringen! Så hvad er årsagerne til den flotte ROI af erhvervscoaching? Lad os se nærmere på faktorerne.
Erhvervscoaching reducerer medarbejderomsætning
Uanset størrelsen på din virksomhed er medarbejderomsætning en stor omkostning. Uanset om medarbejderne forlader virksomheden på grund af nedskæringer, på grund af utilfredshed eller af andre årsager, vil en stor medarbejderomsætning have alvorlige konsekvenser for din organisation – og en direkte indvirkning på virksomhedens omsætning og lønsomhed.
Medarbejderomsætning kan dræne organisationens omsætning og negativt påvirke toplinjevæksten på en række måder, herunder: udgifter til ansættelse, træning, tabt salg og produktivitet, fratrædelsesordninger, lønomkostninger mm. Ofte negligerer virksomheder at finde frem til årsagen til høj medarbejderomsætning. Særligt når det er lederen og ledelsesniveauet, der er roden til opsigelsen, så går ud over medarbejdernes engagement. Tilføjelse til din toplinjevækst starter og stopper med medarbejdernes engagement, ifølge Shelley Smith, Premier Rapport. Derudover så kræver medarbejderfastholdelse ifølge Forbes Coaches Council, at medarbejderne føler sig investeret i og udviklet som medarbejdere - og ikke udelukkende set som en ressource til at øge produktiviteten.
En af de bedste måder at få dine medarbejdere til at føle, at de kan udvikle sig på arbejdet og dermed forbliver engagerede, er gennem erhvervscoaching. Erhvervscoaching udvikler lederes og medarbejderes færdigheder, hjælper den enkelte med at sætte realistiske mål for egen forbedring og støtter den enkelte med udviklingen og forbedringen.
Erhvervscoaching øger produktivitet og effektivitet
Erhvervscoaching har vist sig at øge organisatorisk produktivitet og effektivitet. Professionelle erhvervscoaches er uddannet til at hjælpe ledere og medarbejdere med at udvikle sig, øge deres produktivitet, effektivitet og overordnede succes. For at være så effektive som muligt bør medarbejderne fx bruge deres tid med omtanke. Medarbejdernes energi og engagement er en begrænset ressource, og erhvervscoaching kan hjælpe medarbejderne til at vurdere, hvordan de mest effektivt bruger deres tid på en strategisk måde til gavn for virksomheden.
Erhvervscoaching kan også forbedre produktiviteten og effektiviteten ved at reducere stress. Stress kan ofte være et symptom på andre problemer, herunder hvordan ens tid bliver brugt og evnen til at sætte ting i perspektiv. Stress kan i disse henseender næsten altid løses via udvikling af færdigheder i prioritering og strategiske tænkning. Erhvervscoaches kan hjælpe enkeltpersoner og teams med at reducere stressniveauet ved at fokusere på proaktive løsninger på stressfremkaldende situationer. Erhvervscoaching kan også forbedre den enkeltes modstandskraft og evne til at håndtere stress ved at man bliver trænet i , evnen til at fokusere opmærksomheden i nuet (mindfulness), prioritere strategisk, tænke klart når der opstår pludselige forandringer og uforudsete hændelser samt i at regulere ens følelsesmæssige udsving under pres.
Erhvervscoaching plejer og udvikler talenter
Erhvervscoaching plejer og udvikler eksisterende talenter hos medarbejderne - hvilket i sidste ende fører til øget lønsomhed - mindre medarbejderomsætning og forbedret virksomhedskultur. Øget omsætning begynder med det talent, du har i din organisation. Undersøgelser viser, at medarbejderne ønsker meget mere coaching, end de modtager i øjeblikket. En professionel erhvervscoach hjælper med at styrke medarbejdernes færdigheder, talenter og evner til gavn for hele virksomheden.
Erhvervscoaching giver bedre ledelse!
At sikre effektiv og god ledelse er en overset vækststrategi. Når virksomheder ikke fokuserer på god ledelse, lider indtægter og overskud. Hvis din organisations ledelse og ledelsesteams er inkompetente, ineffektive eller dysfunktionelle, kan du være sikker på, at dette vil påvirke din organisations toplinjevækst. Du kan simpelthen ikke forvente, at din organisation vokser, når 'dårlige' ledere - og lederteams påvirker medarbejdernes præstation og moral negativt. For eksempel har Gallup-undersøgelser vist, at medarbejdere med gode ledere i gennemsnit ser 27% mere medarbejderomsætning. At være en god leder er en færdighed, der kommer fra læring og praksis; det er ikke iboende og skal plejes med passende træning og udvikling over tid. Lederuddannelser, der tilbyder erhvervscoaching ved siden af træning af basale lederfærdigheder, giver netop dette: En mere bæredygtig, langsigtet og målrettet udvikling af den enkelte leder - til gavn for virksomheden.
Konklusion
Lederudvikling tager tid og kræfter, og implementeres bedst med langsigtede udviklingsforløb, såsom erhvervscoaching. En virksomheds investering i erhvervscoaching vil blive ganget med forbedringen hos alle de medarbejdere, der nyder godt af erhvervscoachingen. Ifølge Forbes bekræfter udbyttet fra erhvervscoaching, at det øger medarbejdernes engagement, mindsker medarbejderomsætningen og forbedrer produktiviteten. Foretag en langvarig investering i din organisations rentabilitet med erhvervscoaching.
Vi håber, at du har fået noget ud af at læse om, hvordan erhvervscoaching positivt kan påvirke din organisations toplinjevækst og forbedre lønsomheden, medarbejderpræstationer og engagementet. Hvis du er interesseret i at lære mere om erhvervscoaching, så kontakt os i dag.
